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淺談珠寶飾品品牌運作的經驗誤區
作者：馮楊 日期：2010-5-26 字體：[大] [中] [小]
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談到珠寶飾品類產品，我們先要問一下珠寶飾品的商家企業：你賣的是什么？準備賣給誰？怎么能賣好？看似最簡單的問題，但不是很容易找到答案，我們企業常常是犯的錯誤就是走入經驗的誤區，這些誤區包括趕時髦的模仿主義、走老路的經驗主義、玩概念的產品主義，第一種就是指那些模仿洋品牌的一類，它們的思路是走捷徑套牌或貼牌，利用國人崇洋媚外的心理，借助歐美特別是法國意大利希臘等珠寶傳統王國的品牌影響力，有的就是直接移植或是仿制別人的產品設計理念，也許以前還行，但在個性化趨勢越明顯的今天早已失去了光澤；第二種就是傳統的老品牌企業和走中國傳統文化風格的產品，這里面有一個問題就是“為什么我們競爭不過洋品牌？”，能找到答案問題就解決了，主要問題有兩個：一、不懂品牌運作的精髓，在方式方法上都落后于別人，從而處于市場競爭的劣勢；二、產品方面沒有大的創新，設計理念不能在中國元素的基礎體現現代價值；第三種是指現在一批立足于做品牌的新發展起來的企業，它們經歷了一段市場競爭的磨練之后,面對殘酷的競爭環境被激醒，有強烈的做品牌的意識，但是它們自身也沒有掌握品牌的真諦，因為弱小所以被市場的慣性不時地推動著，同時還沒有徹底擺脫生存危機，所以只好走概念營銷與廣告傳播的老路子，試圖通過產品品牌的炒作與品牌創新來贏得主動吸引消費者。
但是如果我們看卡地亞怎么做的品牌，同樣問三個問題，卡地亞賣的是什么？我們發現它每一件作品都在講述一個傳奇故事，它賣的是“記憶”，當然這就是這樣有百年歷史的世界頂級品牌的獨特魅力。準備賣給誰？我們看它的廣告詞：珠寶中的皇帝，皇帝的珠寶。它是賣給貴族富豪明星的。怎么能賣好？這就是品牌研究的話題了，我認為核心的一點就是，一流珠寶一定是呼喚這個時代的集體人格并且能引領時代記憶的偉大作品，珠寶凝聚的是人性的光芒，鐫刻的是歲月難忘的記憶。這就是一個品牌的核心價值，只有有良好的品牌基因的品牌才是健康的品牌，才是才能恒久的品牌。因此可以說，記憶就是珠寶品牌的本質。